🚀 드디어 시작됐습니다! 구글의 ‘Demand Gen 캠페인 개편’, 어떻게 대응할까요?
요즘 마케터들 사이에서 가장 핫한 키워드, 뭐라고 생각하시나요? 바로 ‘Demand Gen(디맨드 젠)’입니다. 구글 애즈를 활용해서 더 많은 고객을 확보하고, 브랜드 인지도를 높이고, 궁극적으로 매출을 올리고 싶다면 Demand Gen 캠페인을 반드시 이해하고 활용해야 합니다!
특히 기존의 YouTube 광고 중심 전략인 VAC(Video Action Campaign)이 사라지면서, Demand Gen은 대세로 떠오르고 있는데요. 오늘은 이 큰 변화가 어떤 의미인지, 그리고 어떻게 우리의 마케팅에 적용할 수 있을지 찬찬히 살펴보겠습니다. 🙌
📌 Demand Gen 캠페인이란?
Demand Gen은 구글의 전통적인 Discovery 캠페인을 발전시킨 새로운 광고 캠페인 유형이에요. 단순한 검색광고(SA)나 디스플레이 광고보다 더 풍부한 미디어 채널과 광고 포맷을 통해 고객의 관심을 유도하고, 수요를 만들어가는 데 초점이 맞춰져 있죠.
어디에 노출될까요?
- YouTube Shorts
- YouTube In-Stream / In-Feed
- Google Discover 피드
- Gmail 프로모션 탭
- Google Video 파트너 네트워크
광고 포맷도 다양해요!
✔️ 이커머스를 위한 3종 광고:
- 이미지 + 제품 광고
- 비디오 + 제품 광고
- 제품 전용 광고
✔️ 리드 생성용 광고:
- 싱글 이미지 광고
- 비디오 광고
- 캐러셀 이미지 광고
예를 들어 애견 용품 브랜드 ‘모모펫’이라면, ‘강아지 가족이 된 지 30일 이내인 사람’을 타겟으로 하는 캐러셀 광고를 Gmail이나 YouTube Shorts에 노출시켜 큰 반응을 얻을 수 있어요!
💡 왜 지금 Demand Gen 캠페인을 시작해야 할까요?
- YouTube 기반 VAC는 곧 종료!
이미 구글은 VAC 캠페인을 2025년 7월 완전히 종료하고 자동으로 Demand Gen으로 업그레이드할 예정이에요. 지금부터 준비하지 않으면, 광고 성과에 타격을 입을 수 있어요. - 새로운 광고 포맷 + 더 넓은 채널
기존 보다 더 다양한 플랫폼에 광고를 노출할 수 있어 자연스럽게 타사 대비 브랜드 노출 빈도와 접점이 확 늘어나게 됩니다. - 새롭게 수요를 만드는 ‘상단 퍼널 전략’
Demand Gen은 단순한 전환 유도보다 ‘브랜드 관심도 조성’이 핵심입니다. 고객과의 첫 만남, Demand Gen이 책임집니다!
🎯 Demand Gen 성공 전략 1. 리마케팅 전략 고도화
리마케팅이란, 우리의 웹사이트에 방문했지만 아직 구매하지 않은 유저들에게 다시 광고를 보여주는 전략입니다.
그런데, 초보자분들 중 이런 실수를 많이 하시더라고요:
🚫 리마케팅과 신규 유입 캠페인(Prospecting)을 하나로 통합하기 ❌
이렇게 하면 분석이 힘들어지고, 광고 효율도 떨어집니다. 아래와 같은 전략을 추천드려요!
✅ 시작은 단일 캠페인으로 → 예산이 작을 땐 최근 30일 이내 방문자를 타겟팅
✅ 데이터가 쌓이면 → 기간별(1일/7일/30일/90일)로 세그먼트 나누기
✅ 기존 디스플레이 캠페인과 함께 사용해보기
예시: 쇼핑몰 ‘라라핏’은 7일 이내 장바구니 이탈자 대상 리마케팅에 Demand Gen을 사용해 클릭률(CTR)을 32%나 끌어올렸어요. 기존 디스플레이 광고보다 훨씬 더 감성적으로 접근할 수 있어서 가능했죠!
🎯 Demand Gen 성공 전략 2. 신규 유입(Prospecting) 공략
Prospecting이 진짜 게임체인저입니다. 관심은 있지만 아직 브랜드를 모르는 사람들에게 광고를 노출시켜 새로운 ‘관심’을 만들어 내는 거예요.
초기 전략은 이렇게 진행해보세요:
1️⃣ 기존 잘된 캠페인 데이터에서 학습
— 전환율 높은 오디언스를 Demand Gen에도 적용
2️⃣ 타겟을 넓게 잡고 시작하기
— 초기에는 알고리즘 학습을 위해 볼륨 확보가 중요!
3️⃣ 점점 정제된 타겟으로 세분화
— 자녀가 있는 30대, 최근 이사업체 검색자 등
4️⃣ 기여도 분석 꼭 진행하기
— 다중접점기여(MTA)나 장바구니 분석, 구매 후 설문조사 등을 통해 Prospecting 투자 가치를 증명하세요
📊 오디언스 세그먼트, 이렇게 나눠보세요!
- 인생 이벤트 기반: 예) 결혼 예정자, 새집 마련
- 인마켓(In-Market): 예) “노트북 가방”을 검색한 사용자
- 관심사 기반(Affinity): 예) ‘헬스 마니아’
- 커스텀 오디언스: 특정 URL, 앱 사용 패턴 등 설정 가능
- 유사 오디언스(Lookalike): 예) 기존 구매자와 유사한 사용자
💼 실제 브랜드 사례: 스킨케어 브랜드 ‘미스셀라’는 기존 고객 정보를 기반으로 유사 오디언스를 설정하고, Demand Gen을 활용해 브랜딩 캠페인을 진행한 결과, 브랜드 검색량이 27% 증가했어요.
🛠 Demand Gen 캠페인 이렇게 세팅해 보세요
구글의 권장사항에 따르면:
✔ 영상 광고만으로 구성된 별도 캠페인을 운영하면 영상 성과를 더 명확히 관리 가능
✔ 제품 피드를 연동하여 다이나믹 광고 집행 시 전환률 33% 상승 확인 (출처: Google Ads)
✔ 리마케팅 캠페인 성과 부진 시 → Prospecting 테스트해보기!
✔ 영상, 이미지 혼합 포맷으로 리치 확장
📏 성과 측정도 달라야 합니다
대부분의 쇼핑 광고와 달리, Demand Gen 캠페인은 ‘직접 클릭 → 구매’보다 ‘인지 → 관심 → 행동’의 흐름이 중요합니다.
성과는 이렇게 확인해 보세요:
- 광고 조회수, 참여율 등 상단 퍼널 지표
- 이후 검색광고 퍼포먼스, 브랜드 키워드 전환 분석
- 브랜드 리프트 테스트(BLS), 지역 블랙아웃 테스트 등
🔮 앞으로 Demand Gen은 어떻게 발전할까요?
💡 곧 예상되는 변화들
- YouTube, Discover, Gmail 등 채널별 광고 노출 제어 기능
- 세로형(9:16) 영상 광고 포맷 도입 (YouTube Shorts용)
- 제품 피드 활용 강화 + 옴니채널 전략 연동
결론: Demand Gen, 지금이 가장 좋은 기회입니다🚀
보통 이런 새로운 광고 유형에는 광고주들이 천천히 적응하면서 참가율이 낮은 초기 단계가 가장 큰 기회입니다. Demand Gen은 브랜드 인식을 높이고, 잠재 고객을 확보하며, 장기적 성장 기반을 마련할 수 있는 강력한 도구입니다.
경쟁사보다 한 발 앞서 Demand Gen 활용 전략을 세운다면, 분명 2025년 마케팅 지형에서 주도권을 잡을 수 있을 것입니다. 지금 바로 구글 애즈 관리자 센터에서 Demand Gen 캠페인을 실험해 보세요!
✨ “광고 퍼포먼스는 결국 먼저 시작한 자의 것!”
지금 바로 디지털 마케팅에서 한 발 앞서 나가보세요!
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