Pinterest, 단순한 조회수 판매에서 '전환' 중심 플랫폼으로 변화하다
안녕하세요, 여러분!
오늘은 핀터레스트(Pinterest)의 흥미로운 변화에 대해 이야기해 보려고 합니다. 예전에는 단순히 "눈길을 끄는" 플랫폼 정도로 여겨졌던 핀터레스트가 이제는 광고주들에게 중요한 '전환(Conversion)' 플랫폼으로 발전하고 있다는 소식입니다.
그렇다면 어떻게 핀터레스트가 이런 변화를 이루었을까요? 함께 살펴보겠습니다!
🔥 핀터레스트는 어떻게 변화하고 있을까?
핀터레스트는 최근 몇 년 동안 광고 시장에서 더 많은 점유율을 확보하기 위해 조용히 노력해 왔습니다. 특히 **AI 기반 광고 도구인 "Performance+"**를 출시하며 광고 효율성을 극대화하고, 더욱 정교한 퍼포먼스 마케팅(Performance Marketing) 전략을 펼치고 있습니다.
이러한 전략이 실제로 효과를 발휘했을까요?
2024년 핀터레스트의 총 수익은 36억 5천만 달러(약 4조 8천억 원) 를 기록하며, 그 결과는 매우 긍정적이라는 걸 보여줍니다.
"핀터레스트는 단순한 조회수를 판매하던 방식에서 벗어나, 클릭과 전환을 판매하는 플랫폼으로 거듭나고 있습니다."
— 빌 왓킨스(Bill Watkins), 핀터레스트 CRO(최고 수익 책임자)
📌 '조회수'에서 '전환'으로 변화한 마케팅 전략
과거 핀터레스트는 주로 "비주얼 콘텐츠"를 내세워 브랜드의 광고를 노출하는 방식이었습니다. 하지만 디지털 마케팅 환경이 점점 더 성과 중심으로 바뀌면서, 단순한 조회수만으로는 광고주들을 만족시키기가 어려워졌죠.
그래서 핀터레스트는 새로운 전략을 도입했습니다.
✅ 퍼포먼스 마케팅 강화
👉 브랜드 홍보보다 "구매 유도"에 초점을 맞춘 광고 상품을 제공
👉 AI 기반 광고 솔루션 'Performance+'를 통해 광고 효율 최적화
✅ 광고를 '콘텐츠'로 재해석
👉 일반 피드처럼 자연스럽게 보이는 광고 배치
👉 검색 결과나 관련 추천에서 광고 핀(Pin) 활용
✅ 데이터 기반 광고 효율 측정
👉 고객의 사이트 방문, 제품 클릭 및 실제 구매 등의 행동 분석
👉 AI 기반 캠페인 조정을 통해 광고 성과 극대화
결과적으로, 핀터레스트는 단순히 유저들의 인테리어, 패션, 요리 아이디어를 공유하는 공간에서 광고주들에게 최고의 '전환율'을 제공하는 마케팅 플랫폼으로 탈바꿈하고 있습니다.
📊 '광고주들이 지갑을 여는 이유'
광고 시장에서는 성과가 모든 것을 말해 줍니다.
빌 왓킨스 CRO는 인터뷰에서 "광고주들은 돈으로 투표한다(Advertisers are voting with their dollars)" 라는 표현을 사용했는데요. 이는 결국 광고 효과가 실제 수익으로 이어지지 않으면 의미가 없다는 뜻입니다.
그렇다면 핀터레스트는 어떻게 광고 효과를 최적화하고 있을까요?
💡 유저 행동 데이터 분석 → 더 정교한 광고 타겟팅
💡 AI 기반 광고 = 자동 최적화 + 높은 전환율
💡 브랜드와 소규모 사업자 모두에게 맞춤형 광고 솔루션 제공
특히, 소규모 이커머스(E-commerce) 비즈니스 를 운영하는 사업자들에게 핀터레스트는 매우 매력적인 광고 채널로 자리 잡고 있습니다.
예를 들면, 핀터레스트에서 특정 인테리어 스타일을 검색한 사용자는 관련된 가구 브랜드의 광고를 자연스럽게 접하게 됩니다. 이러한 방식으로 핀터레스트는 광고를 단순한 홍보가 아닌 ‘발견(discovery)’ 경험으로 전환 하고 있습니다.
⏩ 앞으로 핀터레스트는 어디로 갈까?
현재 핀터레스트는 여전히 사용자 경험(UX)과 광고 수익성 사이의 균형을 맞추는 데 집중하고 있습니다.
✔ 지나친 광고 로드(ad load) 증가는 사용자 경험을 해칠 수 있습니다.
✔ 하지만 동시에, 타겟팅이 정교할수록 광고는 '불필요한 콘텐츠'가 아닌 '유용한 정보'가 될 수 있죠.
핀터레스트는 이 지점에서 AI를 적극적으로 활용하여, 사용자가 원할 법한 광고만 자연스럽게 노출하는 방향으로 전략을 조정하고 있습니다.
🎯 마케터들에게 주는 시사점
그렇다면 마케팅 업계에 종사하는 여러분은 핀터레스트의 변화에서 어떤 인사이트를 얻을 수 있을까요?
✅ 브랜드 마케팅과 퍼포먼스 마케팅의 균형이 중요하다
👉 단순한 노출보다는 전환율을 고려한 마케팅 전략이 필수
✅ AI 기반 광고 최적화를 적극 활용해야 한다
👉 광고 성과를 높이기 위해 AI를 활용한 자동 최적화 기능이 필수가 됨
✅ 광고를 '발견'으로 만들자
👉 강제적인 광고가 아니라, 유저들이 자연스럽게 발견하도록 유도
특히 이커머스, 패션, 인테리어, DIY 산업에서 핀터레스트 광고를 활용하면 효과적인 마케팅 전략을 구축할 수 있을 것입니다.
🏆 결론
핀터레스트는 이제 단순한 콘텐츠 공유 플랫폼이 아닙니다.
이제는 광고주들에게 강력한 '전환률'을 제공하는 마케팅 플랫폼으로 자리 잡고 있죠.
✅ AI 기반 광고 최적화
✅ 조회수에서 전환 중심으로의 변화
✅ 사용자 경험을 고려한 광고전략
앞으로도 핀터레스트는 퍼포먼스 마케팅 시장에서 강력한 플레이어로 거듭날 것으로 보입니다.
여러분은 이 변화에 어떻게 대응할 계획이신가요?
여러분의 생각을 댓글로 남겨 주세요! 😊