AI 검색 광고, 새로운 패러다임이 될까?

여러분, AI 기반 검색 광고에 대해 들어보셨나요?
최근 AI 기술이 발전하면서 검색 광고 시장에도 변화의 바람이 불고 있습니다. 특히 삼성의 투자를 받은 한국 AI 검색 엔진 **라이너(Liner)**가 미국과 유럽에서 새로운 형태의 AI 검색 광고를 테스트하고 있어 주목받고 있습니다.

오늘은 라이너가 시도하는 AI 검색 광고 모델이 무엇인지, 기존 검색 광고와 어떤 차이가 있는지를 살펴보겠습니다.

라이너(Liner)의 AI 검색 광고 실험

라이너는 기존의 클릭당 비용(CPC, Cost-Per-Click) 모델을 기반으로 AI 검색 광고를 테스트하고 있습니다. 현재 세 가지 광고 형식을 실험 중인데요.

AI가 생성한 검색 결과 상단 및 하단에 배치된 광고
AI 답변 내부에 삽입된 ‘생성형 광고(Generative Ads)’

이 실험은 지난해 미국에서 시작되었고, 올해 들어 더욱 확장되고 있습니다.

라이너 CEO **루크 킴(Luke Kim)**은 “검색 광고는 전환율이 높고, 디스플레이 광고는 노출이 많다. 우리는 AI 검색 광고라는 새로운 카테고리를 만들 수 있을 것”이라고 말했습니다.
즉, 검색 광고의 높은 전환율과 디스플레이 광고의 높은 노출을 결합한 새로운 광고 모델을 만들려는 시도입니다.

기존 CPC와 라이너의 AI 광고 차이점

많은 AI 검색 엔진이 CPM(Cost-Per-Mille, 1000회 노출당 비용) 방식을 도입하고 있는 반면, 라이너는 CPC 방식을 고수하고 있습니다.

“CPC 모델이 광고 효과를 측정하는 데 더 적합하다” – 루크 킴

예를 들어 AI 기반 검색 엔진 **퍼플렉서티(Perplexity)**는 CPM 모델을 활용하지만, 이는 광고 노출에는 유리하더라도 실제 전환율을 측정하기가 어렵다는 점이 단점으로 지적됩니다.

라이너의 AI 광고는 기존 CPC 모델을 유지하면서 사용자의 가장 최근 검색 질문에만 기반해 광고를 노출하는 것이 특징입니다. 기존의 리타겟팅 방식과 차별화된 접근 방식이죠.

라이너 AI 검색 광고가 광고주들에게 의미 있는 이유

라이너는 CPC 모델을 적용한 AI 검색 광고를 통해 의도(intent) 기반 광고 타겟팅을 강화하려 합니다.

예를 들어, 사용자가 “최고의 50인치 TV 추천”을 검색했을 때, 이 검색어는 곧 구매 의사로 이어질 가능성이 높습니다. 따라서 이 시점에 맞춰 적절한 광고가 노출되면 전환율이 높아질 가능성이 큽니다.

라이너가 글로벌 브랜드들과 협업을 시작하면서 광고 파트너들도 늘어나고 있습니다. HBO 맥스, 그럽허브(GrubHub), 나이키(Nike), 아마존과 같은 대형 브랜드들도 라이너 광고 테스트에 참가했다고 합니다.

AI 검색 광고의 미래는?

AI 기반 검색 광고 모델이 자리 잡기 위해서는 넘어야 할 과제도 많습니다.
현재 AI 광고에 대한 광고주들의 우려는 크게 두 가지입니다.

AI가 생성한 답변 내 광고의 신뢰성
- 광고가 검색 결과 안에 자연스럽게 포함될 때, 사용자는 광고와 정보성 콘텐츠를 명확히 구분할 수 있을까요?
ROI(투자 대비 수익률) 검증
- 기존의 구글이나 빙(Bing) 검색 광고 대비 성과가 증명되지 않는다면 광고주들이 AI 검색 광고에 쉽게 투자하지 않을 수도 있습니다.

그러나 라이너는 AI 검색에서 광고 수익 모델을 만드는 것에 집중하고 있으며, 최근 삼성벤처스(Samsung Ventures) 등으로부터 2900만 달러(약 400억 원) 규모의 투자를 유치하는 데 성공했습니다.

이런 점을 고려하면, AI 기반 검색 광고 시장은 이제 시작 단계에 있지만 새로운 검색 광고 패러다임을 형성할 가능성이 높아 보입니다.

결론

라이너가 주도하는 AI 검색 광고는 기존의 CPC 모델을 AI와 결합한 새로운 광고 방식으로, 광고주의 전환율 최적화에 도움이 될 가능성이 큽니다.
아직 해결해야 할 문제도 많지만, AI 검색 엔진이 발전함에 따라 검색 광고 시장도 빠르게 변하고 있습니다.

💡 과연 AI 기반 검색 광고가 구글과 같은 기존 검색 광고 모델을 대체할 수 있을까요?
앞으로의 변화가 기대됩니다. 🚀